Ile dostanę za sprzedaż niezapłaconej faktury?

Kwota, jaką możesz realnie uzyskać za niezapłaconą fakturę, zwykle jest niższa od wartości nominalnej. Kupujący dyskontują ryzyko: dłużnik może nie zapłacić, prowadzić spór, być niewypłacalny lub wystawić zarzuty co do jakości dostawy czy terminów.

Pierwszy krok to ustalenie „twardej” podstawy roszczenia: czy masz podpisaną umowę lub potwierdzenie zamówienia, czy fakturę wystawioną zgodnie z przepisami i czy upłynął termin płatności. Brak dokumentacji obniża cenę, którą inwestor jest gotów zapłacić, gdyż rośnie koszt i niepewność postępowania sądowego lub ugodowego.

Drugi krok to ocena dłużnika: forma prawna, sytuacja finansowa, historia kontaktów, ewentualne postępowania restrukturyzacyjne lub windykacja u innych wierzycieli. Mała firma z jednorazowym opóźnieniem inaczej wygląda niż podmiot z serią niezapłaconych zobowiązań w KRS.

Trzeci krok to wybór kanału zbycia. Sprzedaż na marketplace lub pojedynczej transakcji B2B często daje szybszą płynność niż pełna ścieżka sądowa „od zera” — ale w zamian akceptujesz dyskonto. Typowe widełki zależą od segmentu; przy fakturach handlowych bez tytułu wykonalnego dyskonto bywa wyraźniejsze niż przy ugodzie lub wyroku z klauzulą.

Na platformie Cledify możesz wgrać dokumenty lub wkleić kontekst — model pomoże oszacować ryzyko i proporcję odzysku, co ułatwia ustalenie sensownej ceny ofertowej zanim opublikujesz wierzytelność. Pamiętaj: ostateczna oferta kupującego zależy od jego polityki ryzyka i kosztu kapitału.

Podsumowując: nie ma jednej „tabelki procentowej” dla wszystkich faktur. Kluczowe są dokumenty, wiarygodność dłużnika i czas do potencjalnego odzysku. Im lepiej te elementy opiszesz przy wycenie, tym bliżej realnego rynku znajdzie się Twoja oferta.